冰箱厨房风水 建材行业：橱柜门店销售业绩提升实战技巧

冰箱厨房风水 建材行业：橱柜门店销售业绩提升实战技巧

你好哥们:)

看完信，你的问题是：

1、如何提高本地知名度；

2、开张吸引更多客户，热闹细分？

典型的县级市，人口超过10万的城市。说实话，在县级城市买得起高端品牌的客户并不多。只需要在高端人群中做一次单点爆破！普通人就算知道帅康品牌，也无法形成购买力！所以我们不要往海里撒盐，找一个有购买力的消费群体才是最好的推广，也就是有效的推广！

例如，政府机构人员、车主、银行、医生、私人中小业主、中高端房地产业主都是我们的目标客户群。前期我们用了微信、短信、传单（扫街扫楼）、花车巡游。 ，基本通知可以初步完成。在我看来，开业促销并不是我们的主要工作。因为在繁华的开幕之后，我们该怎么办？

创业就像结婚。大日子很热闹，但几十年的婚姻，却是锦上添花！宅在家里是婚姻美满的关键，呵呵，想想吧。

所以，我觉得问题应该改成：“如何提高店铺开单率？》

提出“如何提高店铺开单率？”这个问题，大家皱眉吗？让我们看看我们的竞争环境。在一个10万多人口的地级市，富人只有2万多。有限的市场容量是我们业务的大敌！

所以我们未来会做两个市场：

1、抓住有钱人；

2、刺激购买力不足的群体加入购买力。

要想在两大市场做好，就需要磨练内功，把开幕式的投资按常理出牌！

好了，下面说一下如何培养卖场内功，希望能给大家带来一些帮助，如果不到位还请多多包涵:)

首先我们问几个问题：

橱柜行业和其他建材行业一样，是一个传统行业，以款式设计为灵魂，以性价比为基础，以服务为卖点；

把握建材行业三大重点，未来只做三方面的单爆，做到极致！当然冰箱厨房风水，其他行业也差不多；

好，下面开始问这位哥们的问题，也就是先问几个问题，寻找突破口。

消费者进店后平均停留多长时间？

消费者通常会问什么？

月开单率（第一次进店的顾客与最后一次交易的比例。假设每天接待8位顾客，一个月接待240位顾客冰箱厨房风水，完成3单，成交率是 3/240）?

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橱柜价格高？

橱柜能见度弱？

橱柜设计不够美观？

商店服务不好？

销售不会说话？

为什么首先要协商单一费率？试想，如果你在店里不抓顾客，或者抓不到顾客，谈别的有用吗？或许生意冷清，销量不好的原因全在店里！如果我们能将周转率翻倍，收入将大大提高。

一、使用目标细分解决销售问题

销售是一个系统工程，可以利用三大思维模式的目标细分法，将整体目标细分为若干个小目标。现在我们把交易率低的总问题分成6个小问题，一一解决。俗话说，路再长，一步一步走，路再短，脚也不能到。

分享一个目标群体的故事：1968 年，美国的 Rob 博士提出了在加利福尼亚州用玻璃建造一座水晶大教堂的想法。带着这个想法，他来到了著名设计师菲利普约翰逊的家。在描述了自己的想法后，他向强生咨询了建设预算，并坚定地说：“我现在一分钱都没有，所以0美元或100万美元的预算对我来说没有任何区别。但重要的是教堂本身足以吸引捐款。”

经过仔细计算，菲利普·约翰逊告诉舒勒博士，他至少需要 700 万美元。听到数字后，舒勒博士拿出一张白纸，在上面写上“700万美元”，然后写下了以下10行：

寻求 700 万美元的捐款；

正在寻找 7 笔 100 万美元的捐款；

寻找 14 笔 500,000 美元的捐款；

寻找 28 笔 250,000 美元的捐款；

寻找 70 笔 100,000 美元的捐款；

寻找 100 笔 70,000 美元的捐款；

寻找 140 笔 50,000 美元的捐款；

寻找 280 笔 25,000 美元的捐款；

寻找 700 笔 10,000 美元的捐款；

以每个 700 美元的价格售出 10,000 个教堂窗户。

然后，舒勒博士长长地叹了口气，仿佛下定了决心。

两个月后，他的水晶大教堂奇特绝妙模型给当地富商约翰·科林留下了深刻印象，他捐赠了他的第一笔 100 万美元。

三个月后，一位被舒勒博士的精神感动的陌生人在舒勒博士生日那天寄给他一张 100 万美元的银行支票。

六个月后，一位捐赠者对舒勒博士说：“如果你能用你的诚意和努力筹集到 600 万美元，我将支付你剩下的 100 万美元。”

第二年，舒勒博士开始要求美国人以每个 500 美元的价格订阅水晶大教堂窗户，分 10 个月分期付款，每月支付 50 美元。在 6 个月内，售出了 10,000 多个窗户。

1980 年 9 月，历经 12 年，可容纳 10,000 多人的水晶大教堂竣工。水晶大教堂的最终造价为 2000 万美元，全部由舒勒博士一点一点筹集。

成功是一个循序渐进的过程，并非易事。不要害怕太远的目标。用拆散东西的方法，忙于眼前能达到的小目标，是追求理想的第一步。

好，我们继续分享橱柜店，现在问六个细分问题：

1、店面服务如何赢得顾客的心（最佳出击）？

2、您打算如何推荐产品并完全留住客户？

3、如何吸引消费者的眼球？

4、您可以从竞争对手那里学到什么？

5、装完柜子，拿钱走人？

6、如何用花小钱办大事的理念推广橱柜品牌？

问题1、店面服务如何赢得顾客的心？

为顾客准备速溶咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童偏好）比提供一杯白开水更人性化，可以更快地打开销售之门。看到客人进门，我们笑着问：“两位老板想喝什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……” 众人喝着果汁，都不好意思的看了一眼商店走开，所以他们只好呆了一会儿。好吧，是时候进行黄金促销了！

竞争对手从产品推荐开始，喋喋不休地追逐我们，但我们开始问我们想喝什么冰箱厨房风水 建材行业：橱柜门店销售业绩提升实战技巧，主题不同，含义不同，态度不同。先用“休闲话题”来放松顾客的精神和戒备，然后谈个人的饮品口味偏好，围坐在桌子旁，一步一步，有共同话题时谈产品优势。同样，差异化对客户来说更令人印象深刻。一瓶果汁才几块钱，一杯果汁就更不值钱了。小价格属于客户，大价格属于我们。暖心策略是灵活运用销售策略。

福建人在建材市场卖大理石。当顾客进门时，他们什么也没说。他们立即邀请客人坐在红木沙发上品尝福建大红袍。让我们从喝茶体验开始吧。

问题2、您打算如何推荐产品并彻底留住客户？

所有卖家都在谈论他们的推销质量，但客户听了多少？建议：大家普遍谈质量，你用数据说话。例如，铰链保证门仍能正常使用多少次；滑道被拉多少次以确保它不被破坏。总之，讲解内容要专业、规范、数据化、有条理，与竞品区分开来。

除此之外，还有哪些卖点可以吸引家庭主妇的注意？

建议强调家庭主妇关注的三个方面：

A、防水性能好；

B、防止蟑螂爬行；

C.台面油渍易清洗，保证20年正常使用。

如果客户沉默，还要提出新话题。例如：“购买和使用橱柜时要注意4大点！”试想，哪个消费者不想听知情人的话，耳朵立马竖起来。好吧，在回答问题的时候，巧妙地赞美你的产品，与对手的缺陷作斗争。顺便说一句，为了让事情变得完美，我们最好把这4大点编成一首歌，让客户记住我们！

消费者购物有一个明显的特点，感性驱动理性，就像化妆品是工厂的产品，在柜台被称为“希望”，橱柜是工厂的产品，是居家美好生活的体现！

普通人建议橱柜只是产品描述，生硬无趣。让我们更上一层楼，卖橱柜产品就是卖想象力，卖价值，卖生活，把橱柜推荐变成厨房生活和烹饪艺术的载体，勾勒出悠闲的生活场景：“看，我们的橱柜设计更注重到烹饪过程，科学人性化。

比如选菜、洗菜、切莴苣、切熟食、煮炖汤、出锅出盘等都是一站式操作程序，保证汤汤不洒，人们不会在厨房里乱跑。人类工程学的。顺便问一下，你擅长什么风味的烹饪？ "

在无意中推荐了橱柜设计后，我终于确定了“你擅长烹饪什么口味？”马上给顾客一个奇妙的想象：“呵呵，我要买这个柜子给先生炒虾，炒糖醋排骨，一碗水煮西兰花，拌山楂藕丝，炖番茄牛肉金块汤，生活很美好，我感觉很好……”

这就是所谓的体验式营销，感性驱动理性，激发客户的情感情绪，让他们像火山一样爆发。记住：感觉比语言快一百倍，客户不是傻瓜！

当然，一边解释，一边在橱柜上做手势，感慨万千。一路上我会报告更多令人垂涎的菜肴。呵呵，请提前排练20遍。推荐效果如何？一切都因为爱而被出售:)

详情 A. 大多数销售冠军也是观察家。顾客如果穿暖色系的衣服（红、黄、金），一般更喜欢暖色的柜子。

相反，穿冷色调的衣服（蓝色、白色、黑色），也许更喜欢冷色调的橱柜。看到顾客穿着暖色调的衣服进店，最好先推荐红色的柜子。同时，在发现客户的身体、语言和动作后，他们可以模仿和迎合他。客户会将您视为他们的“人”。

细节B. 在口袋里放一个录音机，记录推广过程，活动结束后播放，找出问题再改进。比如在聊天中，一位顾客突然半信半疑地问：“聊了半天都是优点，所以这个柜子就没有缺点了？”肯定回答，否定回答，假装不回答？可能是你机智，鬼混，最后签了单，但听录音发现问题，立马准备两个标准答案：

“我们橱柜最大的缺点就是不是限量版！”，“我们的橱柜当然有缺点，不能在线升级，说不定再过几年你再来看看，你会发现说产品已经升级了。如果你动心了，你可能会想浪费掉。”余笑化解尴尬。这就是录音的力量，可以帮助您随时改善您的业务！

史玉柱曾经说过：“我养成了一个习惯，谁吃我的产品，我就让他好好研究，不好好研究冰箱厨房风水，我就受苦了一天。”使用录音机回放对话场景，正是出于深入研究的目的。研究消费群体的表现。

细节 C. 准备闲聊厨房。日本的家庭主妇是天才，可以生活。他们在超市买菜后，把账单放在冰箱上，从冰箱里拿出黄瓜，写在单子上。省电，因为不开门也门清冰箱！销售细节是为了促进客户关系的发展，从不错过任何与客户交谈的机会。

详情D. 学习配色知识，提供厨柜配色的专业建议。推而广之，你还需要学习一些烹饪知识吗？

详情 F. 学习厨房风水对生意有帮助。例如：

厨房门不能对着入口门。厨房每天都在燃烧和做饭，气场相当强大。如果只是靠在门上，靠近门的气场会被厨房的气场强烈射出，冲刷掉进家门的吉祥气场，罪魁祸首；

厨房门不能对冲卫浴门，容易将浴室内的脏空气冲走，是罪魁祸首；

卧室门正对着厨房门，因为门对了，是罪魁祸首；尤其是卧室的门不要偏，叫门刀，对主人不好；

炉子、水盆和冰箱的三角关系，根据风水学认为有利于家人的健康；

炉子用来做饭，水槽用来储水和洗碗。两者不应连接。灶台之间应留有空隙，防止水火相撞；

避免将炉灶放在厨房的水槽、冰箱、洗衣机和其他物体之间。是“水”物，所以炉子不能夹在两个“水”物之间，这样不好。

镜子不能挂在厨房里，更别提炉火了——反射锅里食物的镜子是罪魁祸首。因镜属水，水灭火，不利于主人名誉；

厨房的门不能对着火炉。传统风水要注重“持风聚气”，所以风是最忌避风的，厨房灶台尤其忌风！顾昀：门对着锅，拿钱难。风水认为，对着门的炉子和炉子后面的窗户是不吉利的，主要是因为炉子担心炉子会被门外的风打扰。如果我们把风水放在一边，从家居安全的角度来看，炉子不应该对着门或靠近窗户，因为如果燃气灶的煤气被风吹出来，就会泄漏天然气或液化气，这是非常危险的；

炉子应该避免红色。在选择灶具或人造台面时，红色不适合，因为红色属于火，而灶具在五行中属于火，所以两者不宜搭配。从色彩心理学的角度来看，红色容易让人脾气暴躁，应该尽量避免；

风水讲究“明堂暗室”。看一个人的事业，看他的客厅，看一个人的品味，看厨房！好，我们从这句话开始对话，来个风水术，看看哪个客户不注意？即使我们遇到不信的人，我们也会在他们的心中投下光影。哈哈，成为我们回头客的机会肯定会增加，因为谁能找到尴尬，挑战风水呢？

讲风水涉及讲故事。我们是要讲枯燥乏味的故事，还是生动有趣，具有神秘感和吸引力，让顾客半步都不愿动的故事？ ！客户比理性更感性。认可你就等于认可你的产品和你的品质。如果在交流中找不到共鸣，又怎么能认出来呢？那么，如何在张开嘴时立即吸引人呢？讲故事是必须的！

一个好的故事必须与客户相关。对他来说，一个好的故事是能立即将他联系起来的故事：在客户的脑海中，他似乎看到、听到、闻到、品尝，甚至触摸到他拥有或使用的一切。而且画面比他的真实生活更美好更诱人。

一个好的故事可以为客户实现一个或多个梦想。客户成功地融入了商品的未来图景。如果你不知道如何为客户编织梦想，那就重新学习产品能给客户带来的好处。看看客户购买您的产品后将获得哪些好处。然后，将这种兴趣包裹在一个情感故事中。

问题3、店铺陈列如何吸引消费者的眼球？

店面照明非常重要。明亮的店面灯光会暗示消费者心理：哇，快来看看，产品很棒，没有猫腻……很多大牌服装店陈列，哪些服装不是被射灯炸毁的？没有灯光渲染，产品能发光吗？香港屈臣氏连锁店的灯光非同凡响，店内明亮如白昼。

一线橱柜展厅全部按照豪宅厨房设计，大型、大尺寸样板柜摆放在易水儿，既大气又大气，给消费者一个美好的想象空间。我们知道，橱柜台面深度（宽度）的常规尺寸是60厘米，但它们的台面是80厘米宽，风格和展示效果是普通橱柜的两倍。消费者看到一个深达80厘米的大柜子，非常兴奋。即使他们的厨房面积不够宽敞，只能放一个60厘米深的橱柜，他们也会点名要这个（其实效果已经打了折扣），这就是展示诱惑的力量！

购买橱柜时，女性占主导地位，因此必须考虑员工着装、个人卫生、商店清洁、橱柜气味等细节。干净整洁会给女性顾客留下好印象。另外，最好在台面上放两盆百合花（保存一周，价格便宜）。新鲜的花草可以打破柜子的冰冷感觉，对女性的印象更佳。他们会想象他们的新厨房也很新鲜。

这个背后隐藏着很多很多的故事……我稍后再分享。

问题4、您从竞争对手那里学到了什么？

竞争对手是最好的老师。如果你假装是顾客，仔细观察他们的店面陈列，摸样，一对一交谈，如果你能从每个竞争对手那里学一招，从报价到款式，从推荐到服务，你会收获多少在一轮？当然，还有在竞品中寻找缺陷！它将用于未来的销售。

扫描县城的参赛选手。如果事情没有做透，我会定期去省城看看橱柜的流行趋势，价格趋势，服务趋势，先做市场调查，然后再搬家。一般来说，三线城市的消费者追随二线城市的流行品牌，而二线城市则追随一线城市。一步一个脚印地领先于该地区的竞争对手。

疑问5、装完柜子，拿钱走人？

在验收过程中，如果你给客户一点小恩惠，你能“收买人心”吗？比如，买一瓶名牌花生油，放在柜子的抽屉里，算不算体面？买刷子、抹布、钢丝绒、围裙、锅架等小物件挂在厨房墙上，是不是很提神？打开柜门，里面还有一袋东北精装大米，是不是很开心？是的，炉子旁边有一本食谱。全新的橱柜已经很抢眼了。如果这些婴儿疙瘩都做出来了，还有很多惊喜，顾客还会这么认真地验货吗？橱柜毛利30%，很多今天花200块钱，明天就可以帮到朵拉客户了。

销售中有一句行话：“有客户后有客户，服务的开始就是销售的开始！”定期回访，询问使用情况，帮助解决问题。一是拉近客户关系，二是发现问题，有利于及时改进。回访时赠送一瓶洗洁精会不会又是一个小惊喜？

装完柜子后，跟客户唠叨几句风水常识：

厨房是火，所以应该使用冷色调的白光；

厨房里的各种刀具、凶器，不宜挂在墙上或插在刀架上，而应存放在抽屉里；

大蒜、洋葱、辣椒不宜挂或放在外面，因为这些东西会吸阴，影响家人的健康和运气；

冰箱不能空，饭缸要随时装满，因为这两项与衣食息息相关，填满这两项象征着家中温饱；

大部分家庭都有一、两台冰箱，摆放位置是风水调节的问题。大多数家庭把冰箱放在厨房里。厨房是火的地方。火能胜金，把冰箱放在厨房可以平衡厨房的火。祝你好运！但需要注意的是，冰箱不能离灶台太近或正对灶台冰箱厨房风水 建材行业：橱柜门店销售业绩提升实战技巧，因为灶台有大量油烟，容易污染冰箱，影响主人健康；

冰箱放在家里，对家里的风水影响很大。根据八方风水可以看出，厨房放冰箱，大厅放冰箱，都是避金的行为，饥渴的人可以马上出行！冰箱是金属的，饿了的人家里应该备一台大冰箱。但是，位置非常特别。例如，如果一个家庭成员想要钱，冰箱可以放在该成员所属的位置。具体来说，如果男主想要金子，可以放在厨房或大厅的西北角；如果女主想要金子，可以放在西南角等。

当然，对于缺金的人来说，最好的办法就是买一台白色（五元素属金）冰箱。有的老板在公司里放了一台冰箱，台面是用来存放食物的。真正的原因可能是为了吸。跟客户谈明白这个道理后，我们可以建议客户在办公室加个冰箱，装满冰水、冰块、啤酒、冰淇淋和牛奶，马上给自己设立一个黄金水局。 ..

问题6、刀剑出鞘，提升橱柜品牌

橱柜业务似乎是一次性交易。客户购买后十年或八年都不会回头。这条规则对每个人都是正确的。在县级市场推广橱柜品牌，常规的传播渠道包括县级电视新闻广告、花车巡游、户外广告、彩票促销、分销宣传等，但都是阶段性促销。一般般。如何解决以上两个问题？

马云曾经说过：“竞争是一种策略，我们需要用智慧去竞争。没有必要花钱去打竞争市场。如果我们需要花钱，技术含量就会丢失。”我们可以理解马云所说的。货币与市场的关系，是指杜绝大笔投资，冲击市场的想法。有鉴于此，我们应该从标新立异的思路入手，通过销售策略将一次性交易变成一项持久的业务，意义非凡。

假设每年把5%的净利润回馈给消费群体，特别是照顾重点客户，过节开一袋米或者一桶油，也许三年之内，你的生意规模将在全县名列前茅！原因很简单。他们会全心全意帮忙推荐给亲朋好友，一到二，二到四，坚持的时间越长，越容易形成集群效应，口碑爆棚！有口口相传，但担心没有顾客蜂拥而至？在那之前，商店的偏远位置什么都不是。

一旦销量增加，采购成本将继续下降，工厂将满负荷生产，效率将提高，利润将进一步增加……从而走上良性循环的发展之路。

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